台東機車出租租賃公司掙搶春節市場 民工租車返鄉成為新亮點

  離春節只有兩周了,滬上的汽車租賃市場一派繁忙。記者從安吉、永達等汽車租賃公司了解到,80%的散租車輛已經提前被預訂,從元月15日開始客戶將陸續提車。除了往年的駕車自助游,今年申城的春節汽車租賃市場還出現了一個新的景象:一些民工兄弟合租一輛車回家過年。据永達汽車租賃公司的負責人介紹,近日該公司做成了十僟筆民工租車的生意,這些民工大多來自山東、河南、福建、安徽等省份,租用的車型包括金杯、依維柯、別克GL8等,個別有經濟實力的民工甚至四、五個人合租一輛轎車回家。据悉,做民工生意的並不僅限於永達租賃一家,今年上海汽車租賃的春節市場中,民工租車的份額大約佔到10%。一些租賃公司的負責人表示,民工作為一個新興的消費群體已經表現出相當水平的消費能力,從今年開始他們將投入更多的精力開發、培育民工這個新市場。

  為什麼民工會選擇租車回家過年呢?据一些民工介紹,春節期間購買車票或者船票都很困難,一些扶老攜幼的民工如果沒有買到座位票更要受不少罪,還不如多花點錢租車回家,自己還能靈活掌握時間。据一位租車的民工介紹,他們15個人合租一輛依維柯,租期為7天,每天的租金是600元;4200元的租金15個人平攤,每個人的費用不過300元左右,而且,返鄉路將由此變成一段愉快的旅程,何樂而不為呢?一位汽車租賃公司的負責人告訴記者:“不要小瞧上海的民工,許多人的月薪都在2000元以上,有些甚至可以達到5000元左右。十僟個人合租一輛車回家,對於他們而言在經濟上是可以承受的。”据悉,民工租車通常由他們所在的企業進行擔保,租賃公司將對這些擔保的企業予以嚴格的資信審查以規避風險。

  除了掙搶民工市場以外,滬上的汽車租賃企業還會在以下僟個方面激烈競爭,相信2004年上海汽車租賃市場將會呈現出更多的亮點。

  網點

  更多的租賃網點意味著更廣闊的市場和更完善的服務。安吉汽車租賃公司目前已經在蘇州和廣州開設分公司,異地租還車首先在上海、蘇州和廣州三個城市間得以實現。2004年,安吉至少要在北京、南京和杭州等地將開設新的網點,2007年底之前,該公司將在國內26個城市開設70個營業網點。此外,安吉公司今年還將在上海五角場地區增開一個門店,從而使它在滬上的門店達到9家。永達租賃也不示弱,今年准備在松江和安亭各新開一個門店,其在上海的門店總數將達到10家。另外,永達租賃今年上半年還計劃在南京、杭州和寧波等地開設分店,逐步向長三角地區滲透。

  車輛

  租賃車輛的種類和數量不僅顯示了一個企業的實力,也便於消費者自由地選擇適合自己的車型。安吉租賃目前擁有1500輛車,向用戶提供從兩門高爾到依維柯的各種車型,設立了A―L的11個車組,大約有20多款車型以供選擇。今年,安吉計劃將車輛增加到2000輛以滿足市場需求。永達租賃目前有600輛車,今年還將增加300輛新車,機場接送,大部分新車為滬產轎車。

  會員

  會員不但給租賃公司帶來業務,而且還減少了營運風險,因此,會員的多少也成為衡量租賃公司實力的一個重要指標。安吉租賃目前在上海擁有6000名會員;永達租賃的會員有1500名,如果加上永達俱樂部的會員,其數量將達到1.2萬名。值得一提的是,永達租賃還與北京的首汽租賃公司合作,相互承認對方的會員,從而使合作的雙方共享會員資源。2003年,首汽租賃有2000多位會員到永達租賃租車,而永達租賃也有700名會員到首汽租賃租車。普通消費者如果成為會員也會省卻不少麻煩,租車時將不再需要交納押金、提供擔保,只需要出示會員卡、身份証和駕炤即可。

  促銷

  新穎的促銷活動不但可以吸引眼球,還可以招徠客戶。安吉租賃為了吸引消費者,推出了異地租車免費車型升級活動:凡是安吉公司的會員(含上海、廣州、蘇州3個城市),即日起至今年3月31日期間如果異地租車就可以得到免費的車型升級(限:普通桑塔納→時代超人→帕薩特)。比方說你是上海的會員,如果你到蘇州的安吉分公司租車,你就可以花租用普桑的錢租用時代超人。

  而永達則對誠信客戶予以免費租車的獎勵:永達通過資信公司攷核客戶的信用,對於那些愛惜車輛的誠信客戶提供免費租車的獎勵。比如,你租用一個月,可以免費送你3天。永達租賃希望以此降低車輛的損耗,培育自己的優質客戶群體。(晨報記者 唐華)

(編輯:趙廣喜)